Для собственников
Нужно ли приезжать в Болгарию для продажи своей недвижимости?
Наши Клиенты-продавцы своей болгарской недвижимости с пандемии и по сегодняшний день совершают сделки по продаже дистанционно, без приезда в Болгарию. Близко к 100% сделки проходят именно дистанционно. Сложна сама дорога до Болгарии, когда надо прилететь в Стамбул и потом автобусом или такси ехать до Бургаса и далее по побережью, что в результате занимает у большинства сутки. Так добавились еще и сложности и удорожание получения виз после вступления Болгарии в Шенген.
А многие наши Клиенты не были в Болгарии с пандемии и у них даже закончились загранпаспорта.
Таким образом, затраты денег, сил и времени на приезд приводят к решению о продаже болгарской недвижимости дистанционно.
Как по шагам мы приходим к результату для Клиента в виде денег на счете?
По каждой заявке мы высылаем Клиенту нашу подробную презентацию для Продавцов «99% ответов» и краткую презентацию по самой популярной сейчас дистанционной сделке:
-сделка без приезда в Болгарию по документам от нотариуса РФ, -с получением согласованной суммы в евро на счет в Райффайзенбанк РФ, -комиссию нам оплачивает Покупатель в Болгарии.
Далее Клиент предоставляет необходимую информацию для начала работы по его задаче:
- Скан-фото нотариального акта (болгарского договора купли-продажи недвижимости)
- Ожидаемая сумма в евро к получению на счет в российском банке
- Как будет организован доступ на объект
После изучения информации от Клиента мы даем оценку по сумме в евро к полу к получению, чтобы найти Покупателя в разумные сроки 1-7 недель и предлагаем тактику продажи.
После согласования выводим объект в рынок и высылаем Клиенту нашу пошаговую Памятку по проведению дистанционной сделки, в которой на 5 страниц с картинками и примерами документов описаны подготовка и проведение сделки.
Совершенно понятно, что каждый Продавец хочет получить максимально возможную цену.
Иногда Клиенты хотят выставить объект по цене, которая сделает из него «висяк» в рынке. Мы работаем на результат, в виде выручки от продажи на счете у Клиента и нашей заработанной комиссии. Но можем выставить недвижимость в рекламу и по цене, которую хочет Клиент. На сайт Этажи тоже. Может, придет и желающий за рубли безналично россиянин. Хотя сейчас вероятность покупателя-россиянина близка к нулю.
Далее у нас есть практика «клиентская суббота», по которой Клиент каждую субботу получает новости, что было по запросам, звонкам, осмотрам.
Здесь важно отметить особенность рынка: не принято давать встречную цену, торговаться то есть. Просто видят цену выше рынка и не звонят, не спрашивают ничего. Считается, что Продавец назвал цену и верит в нее.
Всем Клиентам поясняем, что если мы вдруг ошиблись и вышли в рынок с низкой ценой, то в первую же неделю мы получим 2-3 предложения о покупке. То есть поднимем цену и перевыставим объект в рынок в таком случае. Но. Такое случается крайне редко и только по очень «звездным объектам», где можно работать в тактике «на повышение».
Итак, сделка найдена. В этот момент мы принимаем гарантийный депозит от Покупателя.
Клиентам-Продавцам мы даем гарантийное письмо от официального представительства Этажи в Болгарии — в нем перечислены основные условия и сумма сделки, а также гарантия за нашего болгарского Адвоката, который подписывает сделку и через свой специальный адвокатский счет отправляет деньги на российский банк Продавца.
Такую гарантию даем в рынке только мы и это является безусловным преимуществом, а также дает спокойствие и уверенность нашим Клиентам.
Клиент получает от нас полностью заполненный пакет документов для похода к нотариусу в РФ. Все инструкции с картинками и как отправить готовые документы в Болгарию – подробно описано в нашей пошаговой Памятке проведения дистанционной сделки.
Комиссию нам оплачивает Покупатель в Болгарии по договору гарантирования сделки, в котором также описаны ее основные условия.
Из выручки от Покупателя, причитающейся Продавцу, мы закрываем все долги Продавца в Болгарии – таксу поддержки, налоги, коммунальные долги. Это удобно и просто – Продавец и Покупатель получают от нас подтверждающие документы о затратах. Оставшаяся сумма идет в нотариальный акт (болгарский договор куплипродажи) и оплачивается банковским путем.
В день подписания сделки у болгарского нотариуса деньги поступают на специальный адвокатский счёт нашего болгарского Адвоката, на которого ранее Продавец выдал доверенность. Счет открыт именно в том болгарском банке, из которого в течение 24 часов деньги доходят в российский банк Клиента.
Через 3-4 рабочих дня получаем зарегистрированный нотариальный акт и Адвокат отправляет выручку на счёт Клиента.
Скан нотариального акта и платежки Клиент высылает прямо в чате в приложении банка, больше ничего не требуется. Распоряжаться деньгами можно сразу.
Поступает именно вся сумма по нотариальному акту, комиссии банка-отправителя и банков-корреспондентов мы оплачиваем при отправке денег.
Какие сложные сделки мы делаем?
Почти треть наших Клиентов – наследники. Так сложилось, что недвижимость в Болгарии покупало то поколение россиян, которое помнило болгарские курорты еще с советских времен. И эти люди покидают нас сейчас, пандемия сказалась дополнительно. По сделкам с наследством процесс совпадает с обычной продажей, понадобятся только дополнительно документы от российского нотариуса. Это не сложно, и мы опять же даем подробную инструкцию с примерами документов.
Бывали у нас сделки со снятием ареста, наложенного на объект недвижимости изза долгов по налогам. Некоторые собственники недвижимости не знают про обязанность платить ежегодно налог на имущество в Болгарии, либо давно не приезжали и объект попал уже к судебным приставам.
Эти вопросы решаются на месте в течение недели и по объекту можно совершать сделку.
У нас есть срочный выкуп безналично рублями, если возникает такая необходимость. Сделку можно провести буквально за 2 недели с момента обращения.
В заключение отметим, что наши Клиенты с удовольствием дают рекомендации и подтверждения новым Клиентам, как прошла сделка и поступление выручки. Наши Клиенты становятся амбассадорами и помогают быть спокойными и уверенными новым Клиентам.
Также у нас есть реферальная программа «Приведи друга» с бонусом за рекомендацию и приветственным бонусом новому Клиенту на гашение долгов в Болгарии.
После получения выручки коллеги Этажи Россия помогают Клиенту выгодно ее проинвестировать в другие проекты. Это дополнительные возможности и наша командная работа!
Подпишитесь на канал Этажи Болгария: https://t.me/EU_door
Сайт Этажи в Болгарии — https://bulgaria.etagi.com/