Земельные участки продать сложнее. чем дома, квартиры и другие готовые объекты недвижимости, потому что первые требуют дополнительных вложений. Но все-таки это возможно. В статье расскажем, как продать земельный участок быстро и выгодно, какие нюансы процедуры существуют, что лучше — обратиться в агентство или заняться сделкой самостоятельно.

Подготовьте пакет документов


Первое, с чего начать продажу земельного участка — подготовить пакет документов. Без них вы сможете оформить договор купли-продажи, но Росреестр откажет в регистрации сделки.

Два основных документа, которые понадобятся — это:

📃 выписка из ЕГРН, подтверждающая ваше право собственности на землю;

📃 кадастровый паспорт на землю — документ, который подробно характеризует ее.

Выписку из ЕГРН можно получить в Росреестре, если у вас есть право собственности, но нет подтверждающих бумаг. Если право собственности еще не оформлено, нужно зарегистрировать его. Например — приватизировать землю, если она находится в собственности государства, или обратиться в Росреестр с договором купли-продажи с предыдущим владельцем, документами о наследстве или другими бумагами, которые подтверждают ваше право владения недвижимостью.


Подготовка выписки из ЕГРН или переоформление права собственности занимают в среднем не больше 7–10 дней. За выписку придется заплатить 400 ₽, за оформление права собственности — 2 000 ₽.


Если нет кадастрового паспорта, нужно обязательно оформить его. Документ понадобится для регистрации сделки в Росреестре. Кроме того, вы должны будете передать его новому владельцу недвижимости. Для оформления кадастрового паспорта и постановки объекта на учет, если он еще не был оформлен, нужно тоже обращаться в Росреестр — лично, через МФЦ или онлайн.

Кадастровый паспорт могут готовить до 6 месяцев, а его стоимость зависит от типа нужных работ. Пошлина за выдачу документа составляет 800 ₽.

Если земельный участок находится под обременением, сначала снимите запрет на продажу или другие действия. Наделы с обременением стоят намного меньше среднерыночной цены — вы не сможете получить большую прибыль от сделки.

Проведите предпродажную подготовку


Второе, что нужно, чтобы продать земельный участок выгодно — подготовить его. Покупатели будут больше обращать внимание на красивый, аккуратный надел. Если минимизировать трудозатраты нового владельца, можно просить за участок больше денег.

Что можно сделать в рамках предпродажной подготовки:

🔧 покосить траву, убрать бурьян и небольшие деревья, сделать так, чтобы рельеф на участке был одинаковым;

🔧 вывезти весь мусор, ненужные крупногабаритные вещи, остатки от ветхих строений;

🔧 убрать старые строения, которые уже нельзя никак использовать — разобрать их и вывезти строительный мусор;

🔧 посадить несколько фруктовых деревьев, особенно если назначение участка — СНТ или ИЖС, то есть его будут использовать для жилья;

🔧 обновить, очистить или отреставрировать фундамент для капитального строения, если он есть.


Ваша главная задача — сделать так, чтобы участок выглядел опрятно, аккуратно и привлекательно. Так вы привлечете больше покупателей и сможете выручить от продажи большую сумму средств.

Узнайте о возможности проведения коммуникаций

Как лучше продать земельный участок, если к нему не подведено никаких коммуникаций? Если вам важна скорость продажи, можно предложить надел покупателям «как есть». Но перед продажей обязательно узнайте, возможно ли вообще провести коммуникации — бывает так, что мощности магистрали или трансформатора недостаточно, и тогда участок вообще останется без газа, водопровода, электричества. Это может вызвать споры с покупателем: он сможет оспорить сделку, если вы скроете невозможность подключения коммуникаций.

Если располагаете временем, можете провести на участок водопровод, газопровод и электричество. Обратитесь в организации, поставляющие ресурсы, сделайте проект, проконтролируйте ход работ.

Наличие коммуникаций на наделе уменьшает объем работ при строительстве для покупателя. Поэтому повышает ценность, а значит, и стоимость, самого участка. Но чтобы не прогадать, важно оценить расходы и возможную прибыль. посмотрите, сколько стоят аналогичные участки без коммуникаций и с ними, найдите среднюю разницу в стоимости и сравните ее с ценой проведения воды, газа и света. Если проведение коммуникаций обойдется дешевле, чем разница в стоимости участков с ними и без, можно позаботиться о комфорте покупателя. Если же придется отдать за проекты больше, чем сможете выручить, лучше оставьте все, как есть.


Выберите способ продажи

Самостоятельно

Продать участок земли в собственности можно самостоятельно, без привлечения агентств, риэлторов и других специалистов. Это несложно и экономит деньги, потому что если продавать землю через агентство, ему придется заплатить. Зато вам придется самостоятельно разбираться с юридическими нюансами процедуры и тратить время на:

🔹 оформление документов;

🔹 размещение объявлений в интернете, поиск покупателей по другим каналам;

🔹 общение с потенциальными покупателями, показ участка в удобное для них время;

🔹 оформление, подписание договора купли-продажи и его регистрацию в Росреестре.

Дальше мы расскажем, как продать земельный участок быстро самостоятельно. Следуя инструкции, вы легко найдете покупателя.

Через агентство

Продать землю через агентство — значит потерять немного в стоимости. Придется заложить в цену на надел комиссию риэлтора. Зато вы получите гарантии финансовой безопасности — специалист проверит документы, защитит от мошенников, сопроводит до переоформления права собственности. А еще сильно сэкономит время — сам будет заниматься:

🔍 размещением объявлений на разных площадках, использованием других каналов привлечения покупателей;

🔍 общением с потенциальными покупателями, показом надела заинтересованным лицам;

🔍 подготовкой документов, в том числе кадастрового паспорта и выписки из ЕГРН;

🔍 составлением договора купли-продажи, его регистрацией в Росреестре;

🔍 проверкой документов, которые предоставляет покупатель, например, паспорта;

🔍 составлением оптимальной схемы передачи денежных средств по сделке.

Найти, кто занимается продажей земельных участков, просто: обратитесь к нам или попросите знакомых порекомендовать хороших специалистов.

Определите стоимость участка

Подумайте, за сколько можно продать земельный участок. Если можете выделить дополнительные 1–2 недели и 2000–3000 ₽, лучше обратиться в оценщику. Он рассчитает актуальную рыночную стоимость земли.

Если не можете ждать, рассчитайте подходящую цену самостоятельно. Изучите рынок, найдите аналогичные предложения, например, участки в том же районе на 1–2 сотки меньше или больше, с совпадающими характеристиками. Выявите среднюю стоимость участка — за такие деньги можно продавать надел.

Небольшой лайфхак: если хотите знать, как быстро продать землю сельхозназначения или СНТ, обратите внимание на сезон. Весной и летом цены на участки обычно возрастают на 20–30%. Если будете продавать зимой, придется снизить стоимость.


Разместите объявления о продаже

Чтобы быстрее продать участок, важно оповестить как можно больше людей. Например, если не знаете, как продать участок ИЖС, попробуйте поставить табличку возле него, расклеить объявления на досках, рассказать об этом соседям. Возможно, сосед хочет расширить свои владения и выкупит у вас надел.

Больше всего потенциальных покупателей можно найти в интернете. Найдите, где продать земельный участок в интернете — попробуйте опубликовать свое предложение на известных сайтах типа «Авито» или «Домофонд». Также попробуйте обратиться к социальным сетям, в группы вашего города.

Чтобы объявление о продаже выглядело привлекательным:

📷 добавьте несколько качественных фотографий с разных ракурсов, сфотографируйте важные объекты на наделе, например, фундамент, плодовые деревья, коммуникации;

📝 подробно опишите характеристики надела — его площадь, точный адрес, наличие подведенных коммуникаций, старых построек, ограждений, другие важные особенности;

💰 сразу укажите точную стоимость — это отсеет тех, кто не готов столько заплатить; если собираетесь дать покупателю возможность поторговаться, сразу напишите об этом.

Максимально развернутая информация снимет большинство дополнительных вопросов и повысит число целевых звонков — тех, когда потенциальный покупатель действительно заинтересован вашим предложением.

Найдите покупателя

Найдите, кому продать землю: принимайте телефонные звонки, договаривайтесь о встречах, показывайте надел. Старайтесь преподносить выгодно его сильные стороны, но не забывайте указывать на серьезные недостатки, чтобы потом не столкнуться с судебными разбирательствами.

Если ваша цель — продать участок как можно быстрее, можете немного поторговаться и уступить в стоимости. Если хотите реализовать надел максимально выгодно, сразу объясните потенциальным покупателям, что сумма в объявлении — последняя цена, и вы не намерены торговаться.


Составьте договор купли-продажи

Процедура продажи земельного участка может быть максимально простой: достаточно лишь составить договор купли-продажи и зарегистрировать его в Росреестре.

В ряде случаев можете использовать дополнительные документы:

📒 предварительное соглашение — нужно для фиксации договоренности о покупке, фиксирует сроки оформления договора купли-продажи;

📒 соглашение о задатке — нужно, если покупатель готов дать задаток, также фиксирует договоренность и факт передачи определенной суммы, устанавливает сроки подписания ДКП.

Если хотите сократить сроки оформления, используйте только ДКП. Для его составления понадобятся документы на земельный участок и паспорта — ваш и покупателя. В договоре купли-продажи нужно указать:

⏱ паспортные данные обеих сторон сделки — ваши и продавца: фамилию, имя, отчество, серию и номер паспорта, адрес регистрации;

⏱ данные земельного участка — кадастровый номер, точный адрес, площадь;

⏱ правоустанавливающие документы на землю — например, номер выписки из ЕГРН или свидетельства старого образца;

⏱ точную стоимость надела, условия передачи денежных средств;

⏱ дату, время и место подписания договора купли-продажи.

Можно найти образец договора купли-продажи в интернете или написать документ самостоятельно. Составлять ДКП нужно в трех экземплярах: один остается у вас, другой — у покупателя, третий нужно передать в Росреестр. Не забудьте поставить подписи обеих сторон на всех экземплярах — так они станут действительными. Документы без подписей не примет Росреестр.

Стандартного договора хватит, если вы единоличный собственник земельного участка. Если он был приобретен в браке, вам нужно будет взять нотариально заверенное разрешение на продажу от супруга и приложить его к договору купли-продажи. Если собственность долевая, для продажи участка нужно приложить к ДКП согласие всех остальных владельцев. Согласие тоже нужно нотариально заверять. Если один из совладельцев надела — несовершеннолетний, дополнительно нужно взять разрешение из органов опеки и попечительства.

Деньги можно принять после подписания договора купли-продажи, до его регистрации в Росреестре. Это — оптимальная схема: она безопасна и для продавца, и для покупателя.


Передайте право собственности

Последний этап сделки — ее регистрация в Росреестре. Чтобы передать право собственности, обратитесь в государственный орган лично или через МФЦ. В крупных городах можно подать документы только через МФЦ, в небольших населенных пунктах Росреестр может принимать граждан лично.

Для регистрации покупателя в качестве нового собственника вам понадобятся следующие документы:

📍 договор купли-продажи, подписанный обеими сторонами сделки;

📍 паспорта продавца и покупателя;

📍 кадастровый паспорт и другие документы на недвижимость.

Покупатель должен будет оплатить государственную пошлину в размере 2 000 ₽ и предоставить квитанцию.

Сотрудник МФЦ или Росреестра примет документы, выдаст расписку и назовет дату, к которой будут готовы бумаги. В назначенную дату покупатель приедет и заберет назад документы, а также получит выписку из ЕГРН, в которой будет числиться собственником. Если Росреестр по каким-то причинам откажет в регистрации права собственности, возможно, покупатель обратится к вам для исправления ошибок в документах.

Покупатель может обратиться в Росреестр самостоятельно, без вашего участия. Но тогда лучше напишите ему расписку о принятии денежных средств по договору купли-продажи.

Заплатите налоги

Продажа земельного участка приносит прибыль. Согласно НК РФ, прибыль облагается налогом в размере 13%. Налог платить не нужно, если:

💸 прошло больше 3 лет с момента приватизации, получения участка по ДКП, в наследство или по договору дарения;

💸 прошло больше 5 лет с момента оформления права собственности по другим обстоятельствам;

💸 вы продали участок за сумму меньшую, чем покупали его, то есть не получили фактической прибыли.

В последнем случае подать декларацию по форме 3-НДФЛ нужно, но налог вам не начислят. Если же срок владения наделом менее 3–5 лет или вы получили прибыль, то нужно подать декларацию по форме 3-НДФЛ в ФНС, а потом оплатить начисленный налог.


Несколько советов: как ускорить продажу и не прогадать в цене

💡 Делайте акцент на преимуществах участка. Например, опишите развитую инфраструктуру, большой размер, наличие каких-либо построек, готовых к эксплуатации.

💡 Не замалчивайте недостатки. Если у надела есть какие-то минусы, лучше сразу рассказать о них. Это сэкономит время на показы участка тем, для кого эти недостатки критичны. Кроме того, покажет вашу честность.

💡 Снизьте стоимость. Если выставите цену ниже среднерыночной, сможете быстро продать землю.

💡 Следите за спросом. Если обращений слишком много, можете повысить цену — значит, ваше предложение выгодное. Если есть просмотры объявлений, но нет обращений, сделайте скидку: скорее всего, стоимость слишком завышена.

💡 Заранее подготовьте документы. Потенциальные покупатели обращают внимание на недвижимость, с которой не возникнет проблем.

💡 Размещайте как можно больше объявлений. Рассказывайте о продаже везде, где только возможно. Чем большее число людей узнает о ней, тем больше потенциальных покупателей сможете привлечь.

💡 Улучшите внешний вид. Вывезите мусор, уберите ненужные предметы, скосите траву. Это сделает надел более привлекательным в глазах покупателей.

💡 Назначайте просмотр на ближайшее время. Старайтесь звать потенциальных покупателей на просмотр как можно быстрее — это ускорит процесс.

💡 Выбирайте способ, исходя из ситуации. Если важны деньги, продавайте участок самостоятельно. Если важна скорость — обратитесь в агентство.

Продать земельный участок можно и выгодно, и быстро. Но часто можно либо ускорить процесс, либо получить максимальную выгоду. Действуйте по инструкции, и тогда сможете выгодно реализовать надел быстрее, чем обычно.

Поделиться
Отправить
Класснуть
Вотсапнуть

Сплетни из мира недвижимости, советы по покупке и продаже квартир, уникальные инструкции и интересные новости.
Бесплатно, один раз в неделю на вашей почте дайджест лучших материалов.

sergusup.ru