17 марта 2020

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Полезные статьи

Среди людей, не знакомых с рынком недвижимости, распространена точка зрения, что заработок агента по недвижимости исключительно легок и вообще, что стать риэлтором может стать человек, не имеющий вообще никаких навыков. Это не совсем так. Успешными риэлторами становятся немногие, а для старта хотя бы минимальные навыки все-таки потребуются: нужно понимать, как функционирует рынок недвижимости, и обладать навыками коммуникабельности. В этой статье мы разберемся, как стать успешным риэлтором: какими качествами нужно обладать, что делать и к чему быть готовым.


Кому легче освоить профессию риэлтора

В предыдущей статье мы уже говорили о людях, которым больше всего подходит работа агента по недвижимости. Так что здесь мы лишь кратко перечислим, что нужно, чтобы стать риэлтором:

  • Коммуникабельность, умение вести переговоры;
  • Предприимчивость, активная жизненная позиция;
  • Самодисциплина и организованность;
  • Стрессоустойчивость.

Проще будет тем, у кого выработаны эти навыки с детства либо развиты в результате профессиональной деятельности. Но не отчаивайтесь, если какие-то из вышеперечисленных навыков развиты плохо. При должном упорстве и четком понимании того, как стать риэлтором по недвижимости с нуля их с легкостью можно развить. Перечисленные качества будут полезны в любой сфере, где основной вектор направлен на межличностные отношения.


Чем занимается риэлтор

Основная задача риэлтора — быть посредником между покупателем (или арендатором) и собственником недвижимости. Однако на одном лишь посредничестве его обязанности не заканчиваются — он также должен быть и советником для своего клиента — предупреждать его о возможных “подводных камнях”, рекомендовать наиболее выгодные варианты совершения сделки и так далее. Риэлтор помогает клиенту и сопровождает его (а зачастую буквально “ведет за руку”) на всех этапах: от поиска жилья до заключения договора на недвижимость и полностью контролирует весь процесс. Риэлтор подбирает квартиру для клиентов или находит покупателей/арендаторов для собственников. В обязанности риэлтора входит:

  • Поиск клиентов и недвижимости, анализ вариантов;
  • Ведение переговоров;
  • Осмотр и оценка жилья;
    Сбор и подготовка необходимых документов для заключения
  • контракта;
  • Обеспечение безопасности клиентов от рисков (мошенничества, сокрытия недостатков и т.д.)
  • Консультация клиента и доведение сделки до подписания договора.

Список не ограничивается вышеназванными обязанностями и может дополняться в зависимости от конкретной ситуации.


Что нужно для работы риэлтором

Профессия риэлтора — одна из немногих, где для успешной работы не требуется практически ничего, кроме навыков, опыта и готовности работать с полной отдачей. Никакого специального оборудования, разумеется, не нужно — достаточно телефона и доступа к интернету. Не обязательно и получение специальных лицензий, разрешений и сертификатов — они нужны для работы агентства и могут быть полезны в частной практике, но самостоятельно работать риэлтором вполне можно и без получения документов.


Первая ступень: преодолеть дискомфорт

Вопрос “Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать?” задает себе практически каждый, кто узнает о потенциальном заработке в этой сфере. Ответ, впрочем, довольно простой и, одновременно, неожиданный — нужно решиться на перемены и осознать, что все зависит только от вас.

Самое тяжелое для новичков — выйти из привычной зоны комфорта. Работать по найму на большинстве должностей проще: сначала ждете, пока придет новая задача. Затем выполняете ее и сдаете. Затем цикл повторяется на протяжении всего времени работы. Работая риэлтором, придется самостоятельно искать клиентов и проявлять социальную активность, без чего не получите положительного результата. Нужно выработать новые привычки и преодолеть сложности, возникающие в начале карьеры.


Вторая ступень: обучение

Прежде чем приступить к работе следует освоить юридические нюансы оформления договоров с недвижимостью. К счастью, сегодня есть возможность “срезать угол”и освоить профессию самостоятельно: в Интернете достаточно онлайн-курсов от специалистов, поясняющих, как стать риэлтором по недвижимости без опыта. Можно записаться на курс и пройти его, не выходя из дома.

В то же время, стоит очень внимательно и осторожно подходить к вопросу выбора курсов для риэлторов. Зачастую за обучение берутся люди, которые не работали в этой сфере ни дня. Так что лучше отдавать предпочтение курсам от крупных агентств недвижимости — так вы будете уверены, что люди, которые вас учат, понимают, о чем говорят.


Третья ступень: поиск работы

Именно с этого момента можно считать, что ваш путь на пути к успеху в профессии риэлтора стартовал. Несмотря на важность обучения, оно никогда не сможет полностью заменить настоящий опыт самостоятельной работы.

Способов старта в профессии несколько:


1. Пойти на стажировку в крупную компанию или к наставнику

Предпочтительнее всего начать с нуля именно этим способом. Компания предоставляет необходимое обучение и назначит наставника, который будет подсказывать и помогать при работе с клиентами. Вы узнаете, как искать жилье, правильно вести переговоры и где искать клиентов.

Откровенно говоря, этот подход однозначно является самым надежным. Опытный наставник подскажет, как стать хорошим риэлтором по недвижимости: на что стоит обратить внимание в первую очередь, поможет освоить важные приемы и методы работы, а также укажет на пробелы в ваших знаниях. Причем дополнительный бонус заключается в том, что агентства недвижимости сами заинтересованы в том, чтобы обучить вас максимально качественно.

Стажировка у более опытных коллег позволит вам гораздо быстрее понять, как стать успешным риэлтором по недвижимости и, соответственно, быстрее достичь своей цели. Вдобавок, таким образом вы сократите затраты времени на обучение — часть ключевых знаний вы освоите в процессе работы.


2. Заняться собственным бизнесом, оформить ИП

Для того, чтобы начать собственный бизнес, потребуется уставный капитал для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и финансовая подушка, как минимум, на полгода, в течение которого будете формировать клиентскую базу. Первое время будет трудно зарабатывать, а может дохода и не быть. Сначала придется “набить руку”, после чего доход постепенно будет стабилизироваться и повышаться. Вы поймете, как эффективно искать клиентов и с какими клиентами следует работать. Для более быстрого старта можете запустить рекламную кампанию, если позволяет бюджет.


3. Стать частным риэлтором

В представлении многих, именно частный риэлтор ближе всего подходит к понятию “работа мечты”. Дело в том, что самостоятельная деятельность гарантирует полную свободу от каких-либо требований и указаний.

Нельзя сказать, что этот способ риэлторской деятельности сильно отличается от предыдущего. Важнейшее отличие заключается в том, что не нужно регистрировать свою деятельность. Можно сразу начинать искать и обзванивать клиентов и договариваться о предоставлении услуг. Так что никакой инструкции “Как стать агентом по недвижимости самостоятельно” не требуется — это можно сделать буквально за минуту — достаточно просто сесть и начать искать клиентов. По крайней мере, в теории.

На практике, разумеется, все далеко не так просто. Частному риэлтору придется освоить все те же навыки, которые необходимы его коллегам, работающим на агентства недвижимости. Причем решать, что именно и в каком порядке изучать, ему придется самостоятельно. Наставника, который мог бы дать полезный совет, рядом не будет и подсказать, как стать частным риэлтором, вам никто не сможет.

В самостоятельной работе поможет собственный сайт или блог в соцсетях, через которые клиенты смогут вас найти. Но в этом случае необходимо регулярно публиковать тематические материалы, периодически разбавляя их предложениями риэлторских услуг.

Поделиться
Отправить
Класснуть
Вотсапнуть