09 июля 2020

Сколько зарабатывает риэлтор

Полезные статьи

Мифы о доходах риэлтора: большие заработки каждый месяц при минимальной загрузке и максимально свободном графике. Горькая правда: долгое обучение, месяцы простоя, минимальная комиссия на начальном этапе и финансовая стабильность не раньше, чем через 3 года работы. Рассказываем, сколько зарабатывают агенты по недвижимости на самом деле и что влияет на их доходы.


Можно ли заработать риэлтором

Риэлтор — это не профессия. В ВУЗах нет риэлторского образовательного профиля, а в справочнике ЕТКС РФ — такой должности. Риэлтор — это, в первую очередь, призвание. Агентом можно стать и без опыта, в любом возрасте и с любой профессией. Главное — это желание много работать и умение находить общий язык с клиентами разного уровня сложности.

Говорить о заработках в риэлторском бизнесе довольно сложно. Хорошие и опытные агенты зарабатывают много — от 50 000 в месяц, потолка зарплат для этой сферы нет. Новичкам везет меньше. Постоянных клиентов нет, поэтому нет и финансовой стабильности. База нарабатывается не один год, и за это время доходы агента без опыта будут скромными.

Но заработать риэлторам все же можно. Риэлтор с опытом, обширной клиентской базой и отличными рекомендациями имеет стабильный и высокий доход. Агент без опыта со временем становится опытным специалистом. Растет количество сделок, а вместе с ними и доходы.

Доходы риэлтора зависят от опыта, статуса и уровня подготовки

Вот на чем зарабатывают риэлторы:

  • аренда жилья;
  • купля и продажа жилой недвижимости;
  • аренда и реализация коммерческой недвижимости;
  • сделки с загородными объектами;
  • операции с зарубежной недвижимостью

Профессионал проводит сделку от начала и до конца — под ключ. Работа под ключ предусматривает все этапы: от глубокого анализа рынка и до оформления документов. Комиссия за такие операции — самая высокая.

 


Из чего состоит заработок риэлтора

У агентов по недвижимости не фиксированной зарплаты. Оклады платят лишь некоторые агентства недвижимости. На итоговую сумму дохода влияют:

  • количество сделок за месяц%
  • величина комиссии;
  • процент риэлтора от сделки.

Основной показатель доходности — это количество и содержание сделок. Комиссия зависит от того, что нужно клиенту от риэлтора. Например, продажа уникальной или элитной недвижимости требует не только особых навыков от агента, но и специальных алгоритмов — комиссия по таким сделкам всегда высокая. Хорошо платят и за сложные сделки: расселение коммуналки, покупка или продажа приватизированной квартиры, реализация унаследованного и подаренного жилья. А вот операции с первичкой или со свободным жилым фондом оплачиваются по минимальной ставке.

Если у вас 60 заявок от клиентов, это не значит, что в итоге вы закроете 60 сделок. Сделки многоэтапны. Риэлтор изучает рынок, ищет покупателя, заключает договор, собирает документы, работает с государственными учреждениями, регистрирует права собственности. И только после этого оформляет сделку. Обычно за месяц закрывают две или три сделки, иногда вообще ни одной. У агентов бывают и прибыльные месяцы, и периоды с нулевым доходов.

Многие агенты по недвижимости выводят свой среднемесячный заработок: складывают поступления за весь год и делят на 12. Именно так и получается зарплата в 50 000 рублей месяц.


Что влияет на доход

То, сколько получает риэлтор, зависит от многих факторов. Вот что влияет на доход агента по недвижимости:

  1. Образование и уровень профессиональной подготовки. Экономическая или в идеале юридическая специальность, базовые знания для продажника, курсы риэлтора. Отлично, если у вас — психологическое допобразование. Агент по недвижимости обязан разбираться в людях, улавливать не только их потребности, но и настроения. Именно так и работает хороший риэлтор.
  2. Личные качества и компетенция. Коммуникабельность, активность, настойчивость, аналитическое мышление — эти навыки помогут риэлтору в работе. Если умеете слушать клиента, грамотно направлять и убеждать, у вас все получится.
  3. Школа продаж. Агент по недвижимости — это не только посредник, но и продажник. В каждом агентстве действуют свои школы и свои инструменты продаж. Если эти алгоритмы отлажены, у риэлтора будут высокие доходы.
  4. Репутация агентства недвижимости.Чем выше рейтинговые показатели и популярность у населения, тем больше клиентов придет в агентство. Важен и уровень доверия: заказчики видят количество и качество закрытых сделок, и идут с конкретной целью — решить свою проблему с помощью добросовестного риэлтора. Чем больше реальных клиентов, тем выше доход.
  5. Рекомендации заказчиков. Репутация агента имеет такое же значение, как и его опыт. Именно так и формируется клиентская база: довольные заказчики дают положительные отзывы и направляют своих знакомых к агенту.
  6. Коллектив и партнеры. Риэлтор работает не один, а в связке с профильными специалистами: менеджером, юристом, дизайнером. От слаженной работы зависит скорость закрытия и финансовый результат сделки. Для начинающего риэлтора важную роль играет наставник. Если между агентом и наставником — доверительные отношения и полное взаимопонимание, новичок быстро научится работать и приступит к практике.
  7. Дисциплина. Все думают, что у риэлтора гибкий график, и можно проводить встречи и показы в перерывах между своими делами. Это не так. Рабочий день агента по недвижимости не нормирован. Но он полностью расписан — офисная работа, тренинги и курсы, показы, поездки в госорганы, подготовка отчетов. Только внутренняя дисциплина поможет не нарушать рабочий режим и трудиться с раннего утра до позднего вечера, а иногда и без выходных. Но такая вовлеченность высоко ценится и хорошо оплачивается.
  8. Конкуренция. Риэлторов много, и каждый готов предложить клиенту что-то особенное: квартиру из закрытой базы, дом с большой скидкой, помещение с большим метражом. Лучше выделяться не только выгодными предложениями, но и качественными сделками. У риэлтора с хорошей репутацией всегда будут клиенты и стабильный доход.
  9. Сегмент недвижимости. Первичка, вторичка, коммерция — это объекты с разными расценками. Самый популярный сегмент — вторичка, агенты зарабатывают на количестве сделок. Элитное жилье покупают реже, но его стоимость выше, поэтому доход от одной сделки будет больше.

На ежегодный заработок риэлтора влияет экономическая обстановка в стране. Сейчас кризис, многие люди сидят без денег или лишились работы. Покупка жилья — не в приоритете у населения. Поэтому совокупный доход за 2020 год у агентов по недвижимости будет ниже, чем в 2019 году. Региональная экономика также имеет значение. В некоторых регионах торговля недвижимостью — это неприбыльная сфера. Риэлторы из северных регионов получают намного меньше, чем агенты из центральных субъектов.


Сколько зарабатывают риэлторы в москве

В Москве и Московской области у агентов по недвижимости стабильно высокие доходы. Рынок развит: у населения есть потребность в жилье, а предложения на первичном и вторичном рынке превышают спрос.

В Москве — самый высокий процент от сделок в стране. Риэлтор получает от 6 % и выше за каждую закрытую сделку. Средняя зарплата агента по Москве — от 50 000 до 60 000 тысяч.

В московских вакансиях — зарплаты от 60 000 рублей и выше

На заработок риэлтора в столице влияет количество сделок и комиссионные. Некоторые агентства платят оклад: от 10 000 до 30 000 рублей. Преимущество работы в Москве — это количество предложений и стоимость недвижимых объектов (она существенно выше). Поэтому и конченый заработок московского риэлтора часто достигает 250 000 рублей.


Хотите купить квартиру в Москве?
Это легко осуществить. Назовите нашим агентам желаемый район, метраж и этаж, и мы все устроим!
Звоните и задавайте вопросы специалистам!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных


А сколько — в регионах?

В регионах агенты зарабатывают меньше. Средняя зарплата риэлтора зависит от регионального рынка недвижимости. На юге — в Ростовской области, Краснодарском крае, Крыму — высокий спрос на недвижимость и услуги риэлтора. В весенний и летний сезон у агентов много работы и высокие доходы.

Комиссия в регионах ниже, чем в Москве: в среднем агент получает 3 — 5 % за сопровождение сделки. Стоимость жилья не такая высокая, как в столице, поэтому региональный риэлтор зарабатывает меньше.

Зарплата риэлтора в регионах варьируется от экономической активности населения

Самый популярный сегмент — это вторичная недвижимость, особенно экономкласса. У людей в регионах меньше денег, поэтому они стараются выбирать выгодные варианты. Вторичка дешевле, но такие сделки сложные — такое жилье нужно тщательно проверять и правильно оформлять. Операции с вторичной недвижимостью практически невозможно провести без агента, поэтому риэлторы востребованы регионах. Их доход экстенсивный — он напрямую зависит от количества сделок.

Региональные агентства недвижимости предлагают не такой высокий заработок, как в Москве


Где выше доход — в агентстве или в частной практике

Итоговый заработок зависит от того, какой процент получает риэлтор от продажи квартиры. Если посредник сотрудничает с агентством, большую часть от комиссии достается не ему.

От 50 % до 85 % комиссии забирает агентство

Конечно, можно работать на себя — оформить ИП или стать плательщиком налога на профессиональную деятельность (самозанятым). Вся комиссия остается у риэлтора, но и организационные расходы агент оплачивает сам. В итоге его доход может быть ниже, чем в агентстве.

Сделки по аренде принесут частному риэлтору больше денег

Можно совмещать — работать и на себя, и на агентство. Проводите сделки по аренде от имени частного лица, и операции с недвижимостью как риэлтор из агентства. Вся комиссия от арендных договоров останется у вас, а все издержки на сделки с недвижимостью возьмет на себя агентство недвижимости. Это оптимальное сочетание, которое позволяет увеличить доход.


Как повысить доход

30 000 рублей — это минимум, который в месяц зарабатывает успешный риэлтор, зарплата не имеет потолка. Агенты обучаются, совершенствуют навыки, собирают рекомендации. Их заработок прогрессирует вместе с опытом. Но есть рабочие инструменты, которые позволяют увеличить доход:

  1. Связанные услуги. Оцените инвестиционные возможности объекта, проверьте его юридическую чистоту, посодействуйте в получении ипотеки. Но не стоит злоупотреблять доверием заказчика — предлагайте только те услуги, которые действительно нужны.
  2. Партнерство. Некоторые объекты сложно продать из-за сопутствующих факторов: моральный износ, физическая непривлекательность, юридические сложности. Начните сотрудничать с профильными специалистами — дизайнер, юрист, страховщик. Если жилье старое, сведите продавца с ремонтной бригадой. Если требуется уборка — направьте в клининговую компанию. Партнеру — доход, а риэлтору — дополнительный бонус.
  3. Качество работы. Развивайтесь, участвуйте в семинарах и тренингах, записывайтесь на курсы по продажам, психологии, юриспруденции. Вкладывайте в себя, и клиенты это оценят.

Чем больше работает риэлтор, тем выше его заработок. Опытный и востребованный агент получает от 50 000 до 250 000 в месяц. Доход зависит от количества и качества сделок, комиссии и состояния регионального рынка недвижимости.

Поделиться
Отправить
Класснуть
Вотсапнуть