24 февраля 2021

Как получить скидку, когда покупаешь квартиру

Инструкции

При покупке недвижимости можно получить скидку 3-10% от указанной стоимости. Поэтому торговаться нужно всегда, даже если в объявлении не сказано про торг.

Риелторы «Этажей» рассказали, как просить скидку, если никогда раньше не торговался.

Елена Мальцева

узнала, как риелторы торгуются
на сделках


Найти причину для скидки

У квартиры завышена цена

Перед торгом нужно выяснить, насколько адекватную цену просит продавец. Сравнить цены на похожие квартиры можно на сайтах по продаже недвижимости.

Сравнение цен на квартиры по цене, метражу и площади на портале ЦИАН, Авито или в Этажах
Источник: https://ekb.cian.ru

20-100 тыс. ₽

можно скинуть на сделке в
зависимости от региона


Если известен адрес квартиры, можно оценить ее с помощью онлайн-калькулятора.

Калькулятор покажет стоимость квартиры с учетом состояния дома и инфраструктуры района
Источник: https://www.cian.ru/


Когда в доме продают несколько похожих квартир, между продавцами будет конкуренция и скидка более реальна.

Убедить продавца поможет выборка таких квартир, фотографии или ссылки.

В отчете калькулятора есть статистика по адресу: как долго продаются квартиры в доме, и по какой цене
Источник: https://www.cian.ru


Наталья Салыга
риелтор в Подольске

Прежде чем торговаться, я смотрю, сколько аналогичных квартир находится в продаже.

Потом сравниваю дом, этаж, ремонт. Исходя из этого, высчитываю среднюю цену за м². Так становится понятно, завышена ли цена


В разговоре нужно подчеркнуть, что квартира в целом устраивает, но цена завышена. И добавить конкретный пример: например, квартира в соседнем доме стоит на несколько тысяч дешевле.


Неправильно 

Ваша квартира должна стоить не дороже 5 млн, а вы просите 5500. Это грабеж

Другие квартиры стоят дешевле. Дайте скидку

Правильно

В соседнем доме такая же квартира стоит на 100 тысяч дешевле. Уступите?


Внутри неудобная планировка или дом расположен неудачно

Скидку можно получить, если в доме неудобно жить. Например, квартира находится на первом этаже или на последнем в «свечке» без лифта, рядом проходит магистраль или долгострой, а под домом — шумное заведение.

Неудобно, когда входная дверь стоит напротив лифта: скорее всего, в квартире будет шумно. Если на этаже много квартир и всего один лифт — тоже неудобно, так как лифт придется долго ждать.

Скидку нужно просить, если есть неудобства и в районе проживания:

  • слабая инфраструктура: рядом нет парков, поликлиник, школ и магазинов;
  • маленький двор, территория без охраны;
  • нет детских площадок и зеленых зон;
  • метро находится далеко;
  • рядом шумная трасса, промзона, вокзал или аэропорт;
  • перед домом опасные объекты — например, источники излучения.


Василий Васильев
риелтор в Тюмени

Нет инфраструктуры — это минус для цены.

В районах, где рядом нет детских садов и школ, квартиры обычно стоят дешевле. Родителям важно, чтобы детям было легко добираться до учебы. Сильно снизить цену за неудобство района не получится. Если квартира нравится, на удаленность метро и больниц могут закрыть глаза.

Обычно скидка за неудобный район — в пределах 5%


Неправильно

Вы никогда не продадите эту квартиру с видом на мусорку. Мы можем это купить, если цена будет на 100 тысяч меньше

Правильно

Нас все устраивает, но мы хотели квартиру с балконом. Сделаете скидку в 10%?

Квартира подходит, но в вашем районе нет хорошей школы. Уступите 20 тысяч?


Цену получится снизить из-за неудобной планировки — «хрущевка» с маленькими помещениями, проходная комната, совместный санузел, угловое расположение квартиры.


Юлия Муратова
риелтор в Тюмени

Бывают особенные планировки, их трудно продать.

У нас есть жилой комплекс, у которого комнаты неправильной формы: в форме угла или треугольника.

Есть квартиры, неудачные по расположению: если окна выходят на козырек, под окнами скапливается мусор и портит вид. Там сильно скидывают цену


Шумные соседи на этаже — тоже очень неудобно. Но обычно за такое сложно получить скидку, так как до покупки трудно узнать, кто живет рядом.


В квартиру нужно дополнительно вложиться

Если после покупки нужно что-то отремонтировать или заменить, можно попросить сбросить цену на счет дополнительных расходов.

Обычно это нужно в квартирах, где:

  • следы подтеков на стенах или потолке
  • вздутые полы
  • испорченные или отошедшие обои
  • необычный запах
  • старые окна
  • неисправные коммуникации — например, текут батареи или не работает теплый пол.


Наталья Салыга
риелтор в Подольске

Уже на первом показе я смотрю, каких вложений требует квартира.

Если нужно поменять сантехнику, я считаю сумму на ремонт и прошу уступить. Продавцу называю цену: «Нам нужно будет потратить 10 тысяч на пол и еще 20 — на стены».

Бывает, что после продажи забирают мебель и технику. Тогда я дополнительно прошу скидку, если новым жильцам нечем обставить квартиру


Неправильно

Почему в ванной не зашиты трубы в стену? Придется все переделывать

У вас несовременный ремонт, кто вообще так придумал

Правильно

Ваша квартира нас устраивает, но на потолке следы от потопа. Чтобы заменить потолок, мы потратим 50 тысяч рублей. Уступите нам?


В сделке много рисков

Риск возникает, если сделку купли-продажи в будущем могут оспорить. Например, продавец получил квартиру по наследству или договору дарения: через несколько лет после сделки могут появиться другие претенденты на жилье. Небезопасно покупать квартиру с долгами и обременением.

Для покупателей новостроек риск — плохая репутация застройщика или негативные отзывы. На вторичном рынке рискованно покупать квартиру с перепланировкой: если строители перенесли мокрую точку, неправильно вывели коммуникации или снесли что-то без разрешения.

В таких случаях скидка — это что-то вроде страховки для покупателя. Квартиру продают дешевле за согласие взять на себя риски квартиры.


Юлия Муратова
риелтор в Тюмени

Однажды продавали квартиру с долгом по коммунальным платежам на 500 тыс.

Не каждый клиент готов закрыть своими деньгами чужое обременение.

Мы сильно торговались. В результате продавец согласился скинуть 200 тысяч


Неправильно

У вас квартира с обременением банка? Снизите цену, тогда и поговорим

Правильно

Квартира устраивает, но у вас долг по ипотеке. Пока долг не закрыт, я рискую. Но если сделаете скидку на сумму долга, я готов все уладить.


Помочь продавцу в обмен на скидку

Быстро оформить сделку

Если известно, что продавец торопится с продажей, можно предложить ему срочно совершить сделку в обмен на скидку. Например, подписать договор и передать деньги на следующий день.

У покупателя с полной суммой на руках, без кредитов и маткапитала есть преимущество — сделка пройдет быстрее. Поэтому с наличными деньгами предлагать быструю сделку можно даже продавцу, который не торопится с продажей.


Василий Васильев
риелтор в Тюмени

За ипотечную квартиру скидку получить проще.

Если продавец платит кредит за квартиру, у него есть обязательства перед банком. Пока квартира не продана, он теряет на процентах за кредит: за каждый день простоя банку нужно платить банку по 500-1000 рублей.

В этом случае мы просим о скидке в обмен на быструю сделку. Я объясняю продавцу так: «Каждый день вашего решения — это минус в вашем же кошельке». Обычно это работает


Неправильно

У меня наличка. Уступите 200 тысяч

Правильно

Мы готовы купить эту квартиру сегодня за наличные, если вы уступите нам 200 тысяч


Оплатить расходы по сделке

Если сделку нужно заверить у нотариуса или дополнительно потратиться на оформление, можно взять все расходы на себя или разделить с продавцом в обмен на скидку.


Наталья Салыга
риелтор в Подольске

Однажды застройщик пытался переложить расходы по электронной регистрации документов на покупателя.

Регистрация стоила 30 тысяч. Застройщик не уступал, клиент был недоволен, но сделку срывать не хотелось.

Тогда я предложила застройщику оплатить регистрацию взамен на скидку в эти 30 тысяч. Несколько дней мы торговались, но потом скидку дали, и сделка состоялась.


Неправильно

У вас и так дорогая квартира, какие еще дополнительные расходы?

Правильно

Если дадите нам скидку, мы берем на себя расходы на нотариуса и еще оплатим банковскую ячейку


Подождать, если сделка затянулась

Бывает, что для продажи нужно больше времени, чтобы к сделке оформить доли детей, собрать кипу документов или найти временное жилье. Если покупатель готов ждать, — можно просить скидку.


Василий Васильев
риелтор в Тюмени

Некоторые покупатели отказываются от сделки, если часть квартиры принадлежит детям.

В такой сделке должны участвовать органы опеки, документы надо заверить у нотариуса. На все это нужно потратить время и деньги.

Если квартира давно простаивает, продавцы понимают, что они заложники ситуации и готовы снизить цену


Неправильно

Вам будет трудно найти покупателя.
Снижайте цену, или я уйду к конкурентам

Правильно

Квартира нас устраивает, но у вас встречка. Сделка может отложиться на неопределенный срок, я рискую. Но если сделаете скидку, я готов подождать.


Просто попросить скидку

Прямой вопрос обезоруживает. Часто скидку удается получить, если просто об этом спросить, без доказательств и аргументов.

Иногда продавец заранее настроен на торг и добавляет к стоимости квартире наценку, — на случай, если придется уступить.


Наталья Салыга
риелтор в Подольске

Каждый раз, когда мы продаем квартиру, добавляем 10-20% на торг. Если квартиру приходится срочно продать, мы убираем наценку и таким образом делаем скидку.

Так продавец в любом случае получает ту сумму, которую хотел


Приемы, которые не работают

Грубить, чтобы выглядеть убедительно

Получить скидку сложно, если говорить о недостатках квартиры или сделки в форме претензий. Сначала нужно сказать продавцу о достоинствах квартиры. Только потом — о недостатках. Так продавцу будет легче воспринять критику.


Василий Васильев
риелтор в Тюмени

«Вы продаете плохой район» или «У вас ужасный ремонт, надо все переделывать» — такие слова звучат как оскорбление.

Многие люди трепетно относятся к своим квартирам. «Я столько лет здесь прожил, мне все здесь нравится, а вы говорите, что все плохо».

Такие фразы только усложняют переговоры


Давить на жалость, чтобы скинуть цену

В переговорах не работают аргументы в духе «У нас нет денег» или «Я многодетная мать, откуда такие деньги». Продавец не обязан входить в положение покупателя, даже если на квартиру нет спроса.

Если денег действительно не хватает, лучше предложить продавцу что-то нематериальное: помочь с переездом или поиском квартиры, предложить оставить его вещи на хранение или разрешить пожить какое-то время после сделки.


Дмитрий Данилов
риелтор в Подольске

Однажды у меня просили скидку так: «У нас денег не хватает. Последний хлеб доедаем».

Такой аргумент звучит странно. Каким образом без денег планируют приобрести жилье?
Если решили купить квартиру, значит, посчитали расходы. Деньги можно одолжить, взять в кредит или поискать другую квартиру, в районе подальше.

На скидку такой аргумент не сработает. А негативно настроить продавца — вполне


Агрессивно торговаться, чтобы отстоять свою позицию

Не работают манипуляции в духе: «За эту цену вы никогда не продадите». Еще не работает категоричность: «Даю 450 тысяч — и ни рублем больше». Все это отталкивает.

Если продавец настроен враждебно, он не пойдет на уступки. Лучше свои интересы отстаивать деликатно.


Наталья Салыга
риелтор в Подольске

Все вопросы с клиентами я решаю без давления. Сначала спрашиваю: «У вас указана окончательная цена, или вы какой-то торг закладывали?». Как правило, никто не юлит. 

Если торга нет, обычно сразу говорят: «Не торгуюсь». 

Но часто человек соглашается уступить 50-100 тысяч. Отлично, будем ориентироваться на 100


Когда торговаться бессмысленно

Квартиры в районе или доме продают редко

Бывает, что на весь дом продают 1-2 квартиры. Часто такое происходит в дорогих районах, домах со старым фондом. Как правило, за такие квартиры дерутся, скидку не дают даже за плохой ремонт или шумных соседей.


Александра Карачева
риелтор в Тюмени

Бывает, что люди не хотят уезжать из своего района. 

Они продают хрущевку или брежневку, добавляют денег, чтобы купить квартиру в этом же районе, в доме комфорт-класса. А такой дом на весь район один, квартир мало — соответственно, повышается спрос.

Еще бывает, что в доме продают пару квартир, но только одна из них с нормальным ремонтом, остальные убитые. Продавец понимает это и держит цену


Продавец не торопится с продажей 

Бывает, что продавец хочет потратить деньги от квартиры на жилье с определенной ценой: в конкретном районе или в новостройке. За новое жилье скидки не будет, льгот нет, дополнительных денег тоже, кредиты и займы у знакомых он брать не готов.

В этом случае продавец готов ждать, пока его квартиру купят за полную цену.


Василий Васильев
риелтор в Тюмени

Обычно с продажей не торопятся, когда в собственности не одна квартира, а две или три.

В этом случае продавец скорее всего будет держать цену либо согласится на минимальный дисконт


Продавец не готов продавать

Так бывает, когда продавец только изучает рынок или просто не хочет расставаться с квартирой.


Василий Васильев
риелтор в Тюмени

Иногда люди выставляют квартиру, а по факту не настроены продавать.

У меня был случай, когда продавец месяцами откладывал показ квартиры: то цену нужно пересмотреть, то мебель переставить. Его знал весь отдел, объект переходил от одного риелтора к другому.

Около года назад я спросил напрямую: «Вы вообще заинтересованы продать?». Ответ: «Пока не знаю».

До сих пор продает


Как просить о скидке, если решили купить квартиру

  1. Сравнить цены на похожие квартиры и торговаться, если цена завышена.
    Хорошо, если получится принести на показ фото квартир, примеры расчетов. Это может убедить продавца.
  2. Просить скидку, если квартира неудобная или нужно вложиться в ремонт. В скидку заложить расходы, которые нужно будет потратить после сделки.
  3. Если сделка рискованная, по квартире есть долги и проблемы с оформлением, предложить снизить цену за готовность взять риски на себя.
  4. Договориться о скидке в обмен на быстрое оформление или помощь продавцу.
  5. Оплатить расходы по сделке в обмен на скидку.
  6. Просто попросить продавца о скидке.
  7. Если отказали — попросить еще раз, найти новые аргументы.


Хотите купить комнату или квартиру?

Обратитесь в «Этажи»: специалисты помогут провести переговоры, сами поторгуются и оформят выгодную сделку



    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

    Поделиться
    Отправить
    Класснуть
    Вотсапнуть