31 мая 2021

Как риелтору найти квартиру от собственника

Инструкции

Риелтор, который приходит работать в агентство недвижимости, в первые месяцы должен добавить в базу несколько новых объектов.

Разберем, где найти хозяев, которые хотят продать или сдать жилье.

Ирина Крыжиминская

искала квартиру
без посредников


Хозяев квартир ищут среди знакомых, в интернете и по объявлениям

Люди, которые хотят сдать или продать квартиру, первым делом рассказывают об этом друзьям и знакомым. Это самый простой вариант: хозяева жилья больше доверяют знакомым риелторам и готовы положиться на них в сделках.

Хозяева жилья выкладывают посты об аренде у себя на страницах, чтобы найти арендаторов среди знакомых


Когда знакомых с жильем нет, хозяев квартир ищут в профильных группах на Фейсбуке или во Вконтакте. Собственники жилья размещают объявления в городских группах и сообществах по аренде.

Такие посты быстро находят отклик, поэтому отслеживать их нужно постоянно. Есть шанс связаться с хозяином квартиры раньше, чем он найдет арендатора, и предложить свои услуги.

В группах, посвященных аренде, публикуют объявления собственники и риелторы. Если у хозяина долго не получается сдать жилье, ему может понадобиться помощь специалиста



В риелторских постах часто публикуют не реальные фотографии, а скриншоты. На фото могут быть водяные знаки. Еще в публикации отключают комментарии и занижают цену.

Если на фото водяной знак, скорее всего, его взяли с сайта агентства недвижимости или просто из интернета
Источник: https://www.avito.ru/

Собственники жилья выкладывают объявления на бесплатных сайтах. Риелторы регулярно просматривают доски объявлений в интернете: Авито, Бесплатные объявления.рф, Доски.ру.


Если на фото водяной знак, скорее всего, его взяли с сайта агентства недвижимости или просто из интернета
Источник: https://www.avito.ru


На всероссийских и региональных досках объявлений можно разместить свою информацию бесплатно или за небольшие деньги
Источник: россия.бесплатныеобъявления.рф


Хозяева жилья расклеивают бумажные объявления на столбах, остановках, возле подъездов. По объявлению можно отыскать хозяина квартиры, который не привык пользоваться интернетом и ищет жильцов по старинке.

Риелторы тоже расклеивают бумажные объявления в духе: сниму квартиру в вашем районе. В процессе расклейки расспрашивают жильцов — не сдает ли квартиру кто-то из соседей.

Риелторы расклеивают много одинаковых объявлений. Собственники пишут объявления от руки
Источник: https://www.google.com

Бывает, что объявление на первый взгляд выглядит как рукописное, но если присмотреться оказывается, что оно печатное. Такие объявления печатают риелторы, которые хотят выдать себя за хозяев жилья.

Печатное объявление имитирует рукописный текст: скорее всего его писал риелтор
Источник: http://www.nest.by


Что делать, когда нашли хозяина квартиры

Мало найти человека с квартирой, чтобы добавить его в базу. Еще нужно убедиться, что он действительно владеет квартирой, и может законно ее сдавать. Еще нужно проверить состояние жилья, договориться об условиях сотрудничества.


1. Договориться о просмотре и задать вопросы

Клиенты будут расспрашивать о квартире: какая в ней мебель и техника, когда был ремонт, куда выходят окна, есть ли в доме консьерж, какие счета за коммунальные услуги.

Риелтор должен знать ответы на все эти вопросы. Чтобы рассказать, в каком состоянии жилье, лучше увидеть это своими глазами.

По телефону хозяин может сказать, что в квартире косметический ремонт, а на деле окажется, что его делали 20 лет назад
Источник: https://pikabu.ru


2. Проверить документы

Сдавать жилье может собственник или его доверенное лицо. Чтобы убедиться, что человек действительно владеет квартирой или может ее сдавать, просят показать документы.

Подойдет выписка из ЕГРН или нотариальная доверенность. Еще нужно проверить паспорт.

В выписке из ЕГРН указывают собственника жилья
Источник: https://rosreestr-info.ru


Собственник может оформить доверенность на любого человека
Источник: https://soyz-rieltorov.ru


3. Обсудить условия аренды

Хозяин жилья решает, кому готов сдать свою квартиру: только девушкам или парням, семье с детьми или животными, славянам или людям любой национальности, иностранцам. Такие нюансы выясняют до того, как риелтор начнет искать жильцов.

Еще нужно сразу узнать у хозяина, можно ли в квартире курить, устраивать вечеринки, менять что-то в интерьере, покупать вещи и технику в счет аренды.

Заранее договариваются и по поводу оплаты. Риелтор помогает хозяину определить адекватную цену аренды и уточняет, можно ли делать арендаторам скидки.


Когда нужно найти квартиру от собственника

  1. Желающих сдать квартиру ищут среди своих знакомых.
  2. Мониторят группы в соцсетях, посвященные аренде жилья, доски объявлений в интернете и на улице.
  3. Расклеивают свои объявления на столбах и возле подъездов.
  4. Когда нашли хозяина квартиры — приходят посмотреть квартиру, проверяют документы собственника и договариваются об условиях аренды.


Хотите работать в крупном и надежном агентстве?
Оставьте свой телефон, чтобы записаться на собеседование



    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

    Поделиться
    Отправить
    Класснуть
    Вотсапнуть