03 июня 2019

Желание стать предпринимателем возникает в голове многих людей. Перспектива работать только на себя и зарабатывать большие деньги привлекает многих. В то же время есть и предприниматели, которые пробовали вести собственный бизнес в разных сферах и в очередной раз ищут новое направление для работы.

Как начинающие, так и бизнесмены с опытом рассматривают возможность открытия собственного дела с нуля. Однако стоит принять во внимание еще и такую возможность, как покупка готового бизнеса. Такой вариант может оказаться лучшим решением по многим причинам.

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Готовый бизнес имеет много преимуществ.

Однозначные достоинства

Прежде всего, это уже налаженное дело с запущенным производством и регулярным сбытом. Приобретая действующее предприятие, можно рассчитывать на уже сложившийся спрос на продаваемую продукцию. Возможно, приобретаемый бизнес будет иметь свой раскрученный и узнаваемый бренд, что станет залогом будущих успешных продаж. К тому же налаженные каналы сбыта обеспечат доход в будущем.

Важен и тот факт, что готовый бизнес, как правило, уже включает помещения, производственные мощности и штат квалифицированных сотрудников. Новому владельцу не понадобится налаживать все с нуля, а значит, можно будет сосредоточиться на текущей деятельности и развитии предприятия.

Ликвидность и рентабельность предприятия вполне можно оценить по существующим бухгалтерским и финансовым отчетным документам, что поможет провести детальный аудит деятельности предприятия.

Вероятные недостатки

Однако стоит учесть и минусы будущего приобретения.

Производство может быть морально устаревшим и требовать модернизации. Этот фактор можно использовать для получения более низкой цены при покупке, но тогда покупателю необходимо рассчитывать на реконструкцию за счет собственных средств.

К кадрам тоже могут возникнуть претензии, если окажется, что люди не владеют достаточным опытом, а их квалификация не соответствует современным требованиям. К тому же не всегда можно полностью поменять персонал. На территории работы бизнеса просто может не оказаться соответствующих людей.

Работу с контрагентами тоже, возможно, придется проводить заново из-за испорченных деловых отношений с прежним владельцем.

Но больше всего стоит опасаться утаивание некоторой важной информации со стороны владельца. Например, о долгосрочных долгах, включая налоговые обязательства, неустойки, таможенные сборы и т.д.

Поэтому прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, нужно серьезно подойти к этому вопросу и изучить интересное вам предложение во всех деталях. Такое желание, как «Хочу купить готовый бизнес» должно подкрепиться определенным алгоритмом действий, способным минимизировать риски. Рассмотрим его порядок, чтобы понимать, как купить готовый бизнес и не прогореть.

1. Определяем тип бизнеса

Предпринимателю сразу стоит подумать, чем бы он хотел заниматься. Возможно, новое дело будет как-то связано с его давними мечтами или с имеющимся опытом в какой-либо сфере. Обязательно нужно учитывать уже имеющиеся знания, которые помогут в будущем деле.

Также нужно выбрать желаемое направление. Это может быть производство, оптовая или розничная продажа, оказание каких-либо услуг, экспортно-импортные операции. Если давать совет, какой готовый бизнес лучше купить новичку, то специалисты рекомендуют сперва рассмотреть возможность продаж, услуг или производства, а уже потом переходить к экспорту-импорту.

2. Оценка собственных средств

Сразу же стоит определиться в количестве собственных средств, которые можно потратить на приобретение бизнеса. Возможно, для этого придется реализовать какие-то активы.
Наиболее распространенным вариантом служит банковский кредит. В качестве залога могут выступать ликвидные средства приобретаемого предприятия. Можно, конечно, использовать и собственные активы.

3. Поиск вариантов продаваемого бизнеса

Как только со средствами будет более-менее понятно, можно переходить непосредственно к поиску подходящих вариантов для покупки. Сразу возникает вопрос, а где искать продаваемое предприятие? Довольно часто подобную информацию можно найти в различных информационных изданиях, включая бизнес-бюллетени, специализированные интернет-сайты, газеты и порталы с бесплатными объявлениями. Однако прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес на авито, нужно попробовать и другие более серьезные источники.

Существуют независимые компании-брокеры, которые собирают и изучают предложения о продаже бизнеса и готовы подобрать любые необходимые варианты для покупки.

Неплохим источником может быть и близкий круг общения. Наверняка среди друзей и знакомых есть бизнесмены, желающие продать свой бизнес. Также можно воспользоваться деловыми контактами дистрибьюторов и подрядчиков, которые ежедневно тесно общаются со многими руководителями.

Необходимо обратить внимание, что многие предприниматели стараются не разглашать информацию о продаже своего бизнеса. На то есть масса причин. Среди них нежелание сеять панику среди клиентов, поставщиков, сотрудников и арендодателей. Поэтому не все предложения рынка попадают в общедоступные СМИ.

4. Причины продажи бизнеса

Все подходящие варианты стоит рассмотреть с точки зрения, почему продают готовый бизнес.

Узнать об этом прежде всего можно от самого владельца. Часто причина может быть в каких-то скрытых факторах. О них и нужно узнать уже при первом общении.

Если предприятие не имеет серьезных проблем и бизнес налажен настолько, что приносит прибыль, то вряд ли кто-то захочет избавляться от такого актива. Такие объяснения, как смена места жительства или просто надоело это дело, не стоит принимать за чистую правду. Всегда можно нанять хорошего управляющего и контролировать его работу и деятельность предприятия на расстоянии.

Если же указывается на плохую прибыль и низкую рентабельность, то причина может быть в плохих кадрах, которые не справляются с работой.
Сомнения должны возникнуть и при низкой цене. Владелец может сказать, что ему срочно нужны деньги. Однако и это не повод продавать предприятие почти даром. Возможно, так нынешний владелец хочет избавиться от каких-то серьезных неприятностей, связанных с бизнесом.

Сюда же можно отнести и криминальные дела, в которых участвовала компания и ее владелец.

Но все-таки есть и объективные причины, которым можно доверять. К таковым относится желание владельца вложить деньги в иную более прибыльную сферу, реальное снижение активности на рынке, отсутствие средств и возможностей для развития, уход от дела по личным и семейным мотивам.

Обычно на том этапе остается всего 2-3 варианта, которые и необходимо дальше изучать.

5. Как оценить бизнес

На этом этапе нужно точно решить, выгодно ли покупать готовый бизнес. Сделать это можно, если правильно и точно оценить стоимость каждого предприятия. В наших реалиях сделать это не так просто. К сожалению, отечественные предприятия еще не котируются на всевозможных фондовых рынках, где, как правило, и отражается реальная рыночная цена. Поэтому специалисты-оценщики используют другие методы.

Один из таких методов определяет будущие доходы бизнеса, поэтому носит название доходного метода. Учитываются доходы, которые получит предприятие в будущем, но исходя из сегодняшних цен. Такая оценка не может быть достоверной, поскольку сложно просчитать возможные риски при любом развитии бизнеса. Но использовать доходный метод можно, если работа предприятия стабильна.

Вполне приемлемым может быть и рыночный метод. В этом случае за основу расчетов берется рыночная стоимость аналогичного бизнеса, который был продан недавно.

Расчет проводится по формуле: отношение рыночной цены другого предприятия к его чистой прибыли и умножается на размер чистой прибыли рассматриваемого бизнеса. Вместо чистой прибыли могут быть использованы и другие показатели. Но главное, за основу взять наиболее похожий бизнес с такими же финансовыми и иными характеристиками.

И наконец, наиболее распространенный метод — это затратный. В этом случае рассчитывается стоимость замены оборудования и других активов, включая морально изношенные и устаревшие. Обычно это делают, чтобы сравнить затраты на обновление производства и сопоставить их с затратами на налаживание нового технологического процесса.

Каждый из этих методов практически невозможно использовать самостоятельно. Чтобы узнать, сколько стоит готовый бизнес, можно и нужно обратиться к профессиональным оценщикам, бизнес-консультантам, брокерам или аудиторам. Процедура оценки требует определенных знаний в области экономики, права, финансового и налогового законодательства, а также практического опыта для сбора объективной и правдивой информации. Уже после получения оценки может остаться один вариант для дальнейшего досконального рассмотрения.

6. Покупка бизнеса: что проверять

Переходя к этому этапу, следует понимать, что нужно учитывать при покупке готового бизнеса. Первоначальная оценка, хоть и сделанная профессионалами, не дает детального представления о текущем состоянии дел выбранного бизнеса и его перспективах развития. Для этого тоже может понадобиться более глубокое изучение деятельности предприятия, которую также могут провести независимые эксперты.

В этом случае стоит провести Legal Due Diligence. Так называется полная проверка предприятия на предмет достоверности предоставленной информации. Учитывается множество аспектов деятельности предприятия.

В основном проверяются юридические вопросы и соответствие всех документов правовым и законодательным нормам. Также проводится аудит бухгалтерского и налогового учета. Не лишним будет и проведение инвентаризации, чтобы понимать реальную картину состояния материальных активов и оценить их моральный износ. Если речь идет о крупном предприятии, то есть смысл оценить и персонал. Особенно важно изучить управленческий потенциал и соответствие руководителей разного уровня соответствующей квалификации.

При желании подобный анализ можно провести и самостоятельно. Но это реально сделать, если речь идет о небольшом предприятии и если практически нет сомнений по поводу правдивости полученной ранее информации. Нужно как можно больше задавать вопросов относительно деятельности предприятия, требовать бухгалтерские и другие документы, проверять оборудование на предмет сроков эксплуатации. Из внешних источников стоит выяснить деловую репутацию, как самого бизнеса, так и его владельца. Обязательства предприятия тоже важно учесть, поскольку старые долги тоже могут перейти к новому владельцу. В общем, важно выяснить все, что нужно знать при покупке готового бизнеса и что поможет в дальнейшем избежать крупных неприятностей.

Серьезным сигналом для отказа от покупки может быть малейшее сопротивление со стороны продавца предоставить требуемую информацию.

Но есть и другие случаи, когда лучше отклонить рассматриваемое предложение.

К таковым относится слишком короткий срок продажи. Торопливость совершения сделки указывает на явные «проблемы» бизнеса.

Если работа с информацией затруднена из-за ее отсутствия и невозможности достать достоверные данные, то здесь тоже стоит задуматься о причинах таких сложностей.

Как уже говорилось выше, причина продажи тоже должна быть серьезным плюсом для покупки бизнеса. Если она даже не понятна, то что-то не так и лучше отклонить даже самое выгодное предложение.

Но больше всего влияет на отказ покупателя искажение текущей информации о бизнесе и общей деятельности. Это прямой указатель на скрытые подводные камни, которые могут принести новому владельцу крупные неприятности.

7. Минимизация рисков

Говоря о том, как правильно купить готовый бизнес, нельзя забывать о всевозможных рисках. Их стоит предусмотреть заранее. Чем их больше будет учтено, тем меньше проблем может возникнуть в дальнейшем.

Обязательно нужно проверить месторасположение производства и его мощностей. Если занимаемая территория предоставляется в аренду, то нужно знать, на каких условиях и при каких обстоятельствах договор может быть разорван. Если это муниципальная территория, то необходимо выяснить, какие перспективы использования этого участка у местных властей. Возможно, что в скором времени придется свернуть производство и искать другое место. Это процесс дорогостоящий и может сейчас открыть предприятие с нуля будет намного проще.

Нельзя верить на слово нынешнему владельцу. Любой факт должен быть проверен и документально подтвержден. Особенно удостовериться надо в объемах прибыли и долгах.

Для покупки бизнеса оформление документов можно потребоваться даже на этапе подготовки к покупке. Это в первую очередь касается гарантий относительно долгов, которые не выявлены по бухгалтерии, но таковые существуют. В этом случае покупатель может потребовать владельца и всех соучредителей взять на себя ответственность за подобные долги последних трех лет. Срок может оговариваться исходя из давности таких обнаруженных долгов. Все это оформляется документально. В случае возникновения претензий со стороны кредиторов, покупатель может направить его к настоящим должникам или обратиться в суд для восстановления своих прав.

Чтобы обнаружить такие долги, необходимо навести точные справки обо всем, что касается деятельности предприятия. Поэтому стоит использовать разные источники для их поиска.

Что же касается остальных долгов, то их стоит все указать в договоре. Новый владелец должен получить только те обязательства, которые связаны с текущей и указанной в договоре деятельностью. Если ранее предприятие занималось иной работой и с тех пор остались долги, то ответственность за них остается за продавцом. Кроме того, в договоре перечень долгов указывается с их размером, сроком давности и сроком погашения, приводится информация о кредиторах.

Если покупатель покупает рабочее предприятие, то ему важно, чтобы оно продолжало свою деятельность и при переходе собственности. Чтобы сохранить деловые отношения с поставщиками и клиентами, подрядчиками и партнерами, а также с персоналом предприятия, нужно составить план передачи полномочий. Тогда не будет заминки в общей работе и бизнес будет функционировать без перебоев.

8. Переговоры о покупке

Если все выводы о бизнесе и вся полученная в ходе всевозможных проверок информация составили положительную картину, можно переходить к переговорам о покупке.

Одним из требований продавца может быть получение первоначального залогового взноса. Так делают при операциях с недвижимостью. Такой подход позволяет продавцам избежать не серьезных покупателей.

Конечно, во время переговоров каждая из сторон будет отстаивать свои интересы, поэтому стоимость готового бизнеса будет иметь и максимально высокую, и минимальную цену. То же самое касается и многих условий договора, особенно долговых обязательств и перехода ответственности к одной из сторон. Любое предложение одной стороной может вызвать определенные условия с другой. Не стоит их сразу воспринимать как несправедливые. Продавец тоже старается отстоять свой финансовый интерес. Лучше покупателю заранее сформировать те условия, на которые он согласен. Дальнейшие переговоры стоит вести в сторону смягчения условий и договориться о некоторой средней цене, которая устроит обе стороны.

Как только цена будет согласована и все условия оговорены, происходит подписание договора согласно всем юридическим требованиям действующего законодательства.

Подведение итогов

Вопрос о том, как купить готовый бизнес, волнует не только новичков, но и многих предпринимателей с опытом. Любой бизнес требует детального рассмотрения и глубокого изучения всех аспектов деятельности. Причем чем крупней бизнес, тем сложней провести его оценку. Для этого важно покупателю рассчитывать не только на свои силы, а и обратиться к настоящим экспертам, которые проведут всю необходимую работу и позволят сформировать реальную стоимость предприятия.

Поделиться
Отправить
Класснуть
Вотсапнуть

Оставить комментарий

  Подписаться  
Уведомление о
sergusup.ru